从“保供稳链”到“价值创造” 化工品销售跑出高质量发展加速度

在中国石化化工销售公司与某建筑建材行业战略客户共建的联合实验室，精密检测仪器高速运转。化工销售公司业务人员与客户技术人员核验刚刚从生产线上带回的样品，通过数据比对、工况复盘，调整下一步工艺优化、产品排产的方向。

这是化工销售公司与战略客户构建合作生态、打造产业链协同标杆的一项创新举措。近年来，外部环境复杂多变，行业周期起伏不定，给化工市场带来不小的考验。化工销售公司锚定整体效益最大化目标，围绕供应链能力跃升、客户价值深耕、市场经营提效等方向持续发力，在保供稳链、提质增效、转型升级上交出一份扎实答卷，综合经营实力稳步增强。

——强化产销协同，稳住产业链基本盘。

化工销售公司的第一道功夫，下在产销协同上。该公司坚持全产业链视角统筹营销管理，深化“一企一制”运行机制，常态化开展用研产销高层对接，强化本部统筹、区域联动，精准匹配生产企业装置负荷、库存库容与市场需求。统销产品产销率持续保持100%，助力多套新建、改扩建装置平稳投产入市，有力保障生产企业后路畅通和原料供应。

与此同时，围绕排产优化、互供保供、原料降本持续挖潜。统筹低成本资源采购与跨区域资源调配，通过石脑油、裂解原料保供互供、代加工等创新模式，助力生产企业挖潜增效，充分释放装置产能效益。

——以客户为中心，打造全周期服务生态圈。

市场竞争，归根结底是为客户更好地创造价值。化工销售公司健全客户分层分级管理体系，做实一户一案，常态化开展客户走访座谈，持续拓展生产型客户资源，不断夯实直销渠道基本盘。细分行业专项团队、行业和大客户总监相继设立，产品研发、物流、金融等要素资源被整合起来，为客户提供定制化产品开发等“一揽子”解决方案，促进客户满意度稳步提升。

战略客户合作也在走向纵深。用研产销深度融合持续推进，与行业领军客户成立联合实验室，联动各方构建“需求挖掘—技术攻关—产业落地”创新链条，让研发资源依需求精准配置、随市场变化敏捷响应，大幅提升成果转化效率。围绕国际市场开拓、绿色循环科技、产业数智化升级等重点领域，与战略客户开展深层次合作，持续提升产业链协作效能。高附加值、顶替进口新产品推广力度加大，光伏材料、可降解材料等新材料市场开拓加快，产业链、创新链双向贯通。

——做好市场研判，把准经营创效方向盘。

市场波动面前，研判能力关系着盈利能力。化工销售公司建强商情研究体系，搭建智慧分析平台，完善价格预测评价机制，动态跟踪研判市场走势，有效对冲市场波动风险。

近年来，自营贸易业务做强做优，货源供给渠道夯实，业务结构优化，直采直销占比提升，规模与效益同步增长。国际化专业化运营稳步推进，统筹国内国际两个市场、两种资源，发挥境外机构渠道优势，稳步推进高端化工品全球布局，出口规模屡创新高，中高端产品出口牌号持续扩容，原料进口渠道不断拓宽。

信息来源：中国石化报