基本情况

中国石化化工销售有限公司（以下简称“公司”）成立于2005年，是中国石化旗下全资子公司，专注于石化产品的综合营销与服务，是亚洲规模最大的石化产品供应商之一，2025年化工产品销售量超7600万吨。公司负责中国石化所属企业生产的石化产品资源统筹、市场营销、销售管理、物流配送、客户服务以及相关化工原料的采购与供应。公司业务涵盖合成材料、烯烃及衍生物、芳烃及衍生物、基础化学品等多个领域，服务全球客户超6000家，提供多元化的石化产品解决方案，致力于建成世界领先现代化化工供应链综合服务商。

公司本部位于北京，下设华东、华南、华北、华中4家区域分公司，化工物流、化销国贸、石化易贸3家全资子公司。在境内主要市场消费地和资源集中地布局了20个经营网点、23个市场服务点、32个驻生产企业办事处；境外设东北亚、东南亚、俄罗斯及中亚、中东及非洲、美洲、欧洲等6个运营中心和韩国、台湾、越南等3个办事处。

公司坚持“以客户为中心”，致力于整合中国石化及相关方的生产、销售、研发资源，打造覆盖全球的产品供应体系、绿色安全低碳营销体系、现代智慧物流体系，为产业链上下游合作伙伴提供一体化解决方案和卓越服务体验，共同推动化工产业链高质量发展。

历史沿革

1.初始成长期（2005-2008年）

2005年初，按照中国石化统一营销策略、统一市场开拓、统一物流优化、统一资源配置、统一销售业务、统一品牌战略的“六统一”要求，化工销售分公司挂牌成立。2006年，试行买断结算模式，推行客户经理制，将营销与销售、前台与后台分设，服务理念由“以产品为中心”转向“以客户为中心”。2008年公司经营总量超过2000万吨，实现自营贸易业务零的突破，为集团公司“十二五”规模化大发展奠定坚实基础，及时满足产业需求，有效降低进口依赖度，助力提升中国制造竞争力。

2.规模发展期（2009-2019年）

2009年，整合国际事业公司化工品国际贸易业务，公司开启内外贸一体化经营新篇章。2010年，公司铁路自备车管理中心挂牌成立，实现液体化工产品自备车多品种装运、多站点装卸和车辆资源统筹调配。2012年，完成化工销售分公司与化工销售有限公司的整合，实现一个管理体系、一套信息系统的高效运作模式。2013年，将用户（C）纳入产销研（MPR）体系，形成产销研用（MPRC）四位一体联动机制。2016年，石化e贸平台正式推广上线，2019年实现全产品100%上线，平台与多家外部供应商及战略客户的业务系统集成，完成供应链关键环节的透明化管控。2019年公司经营总量较2008年扩大3倍，稳居国内第一大石化产品贸易商位置。

3.革新跨越期（2020年-至今）

2020年，实施石化e贸电商模式下的体制机制改革，推动公司商业模式的转型升级，实现从传统化工销售模式向数字化、智能化商业模式的华丽转身。2023年，公司推动组织与营销模式改革，构建符合科学管理与市场营销现代化发展要求、助力客户价值创造、保障“油转化”战略后路畅通、支撑“专精特新”产品创新孵化的组织体系，为公司的长远发展注入澎湃动能。2024年，中石化化工物流有限公司和中石化化销国际贸易有限公司正式运营，化工物流业务和国际化经营实现专业化管理、一体化运作。2025年公司经营总量达7600余万吨，业务布局遍及全球，主力产品市场占有率位居国内前列，已发展成为国内领先、国际知名的化工产品贸易综合服务商。