化销华南紧盯主题行动目标任务，精准服务客户与企业，7月于海峡平台成功完成海南炼化树脂产品预售竞拍，并实现创效，标志着化销华南多元化销售体系得到进一步完善。

化销华南从流程设计、制度保障入手，认真梳理产能预售目标客户群体，与海峡平台签订海南乙烯树脂产品产能预售年度合同，全线打通产能预售竞拍、保证金订单、产品交付开单、结算等流程。

以客户为中心，锁定原料成本。产能预售通过为客户精准锁定原料成本，满足客户预期生产原料需求，有效控制成本，从而为客户提供更具竞争力的价格。同时也有助于提前收集客户反馈，并在产品最终交付前进行改进和优化，从而增强客户对品牌的信任度和忠诚度，建立长期合作关系，巩固并扩大客户基础。

产销紧密联合，减缓库存压力。依托产能预售新模式，与生产企业保持紧密联合，通过精确匹配产量与订单需求，可以充分发挥企业生产能力，避免资源浪费，同时减少库存运作压力，降低库存成本，从而提高整体成本效益。

打造多元体系，规避销售风险。产能预售模式通过提前锁定销售量，为企业带来稳定的收入预期，降低市场波动风险。同时通过现货供应和风险管理工具，保障了石化产业链的稳健运营，为企业拓展市场和多元化销售体系打下坚实基础。

本次产能预售新模式的打通，实现了客户购买价格可预判、生产部门排产可规划、销售单位风险可调控的三方共赢。下一步，化销华南将以此为蓝本，持续拓宽与各个生产企业产能预售的合作，通过产能预售新模式进一步丰富及优化销售渠道，提升销售网络和服务运营能力，为高质量发展赋能。（梁涛  温文伟）