近日，首辆装载着甲醇的槽罐车成功运抵某生物柴油终端客户工厂，标志着化销华东甲醇自营业务正式进军燃料领域，进一步扩大了公司业务经营领域。

甲醇是结构最为简单的饱和一元醇，常作为化工原料广泛应用于日用化工、制药工业等，同时由于其具备易液体储存和方便清洁的燃烧性能，可制成生物柴油，不仅燃烧效率和热效率均高于液化气，而且有效利用了地沟油等废弃资源，变废为宝，有利于节能环保。

一直以来，化销华东在原有甲醇自营业务基础上积极求变，寻求新的突破。在化工销售统筹下，化销华东首次与中石化新能源（青岛）销售有限公司开展业务合作，双方组建市场调研小组，走访生物柴油重点客户，实地考察客户生产装置，重点调研甲醇制生物柴油产业链情况，了解到当前甲醇产业链下游已延伸至船用清洁燃料等低碳领域。

根据调研结果，化销华东联合中石化新能源（青岛）销售有限公司，筛选下游生物柴油重点客户，制定“一户一案”营销策略，积极开展商业洽谈，成功与某客户签订销售合同。为保证首单业务顺利进行，化销华东加强与上游供应端合作，优化资源获取能力，与中石化新能源强化渠道建设，稳定供应该生物柴油客户；营销人员梳理打通生物柴油行业甲醇业务销售流程，高效推进装车及运输等重点环节，实现首车甲醇成功运抵客户工厂。（高柳杉、童亮、朱楠楠）