今年以来，化销华东积极发挥桥梁纽带作用，坚持以客户需求为导向，沟通联系中安联合与安徽地区某树脂客户，搭建合作研发交流平台，有效运用各自技术优势，成功定制开发聚丙烯高透高熔指专用料，这是化销华东与区内企业首次使用客户定制助剂开发新产品。

3月，合成树脂团队在走访客户、摸排潜在需求时，了解到该客户想采购一款高熔指无规聚丙烯产品用于奶茶杯生产，对透明度、雾度指标要求严格,但市场上尚无合适产品。化销华东快速响应，积极与该客户沟通联系，确定定制化开发意向，与中安联合组建专项工作小组，为客户量身定制开发方案。

为确保透明度、雾度等指标符合要求，化销华东与中安联合技术专家多次针对定制产品相关参数与客户进行技术交流，确定研发方向；共同签署合作协议，加强合作交流，推进技术融合。中安联合改进生产工艺及原料配比，客户提供自有复配添加剂用于产品定制开发，化销华东积极跟进产品研发及试料全过程，协调中安联合提供一揽子技术指导服务。另一方面，化销华东积极协调开展商务谈判，制定 “一户一案”营销政策，明确产品牌号、价格策略、排产计划及提货周期等重点条款，确保定制化产品精准营销和高效流通。

历经十几次的技术交流和可行性验证，中安联合成功产出聚丙烯专用料，客户送来“三方协作 定制生产 客户至上 共赢市场”的锦旗，对此次联合开发定制的高效优质服务表示感谢。截止目前已累计为该客户保供3000吨的第一批用料需求，切实提升了中国石化产品附加值，促进产业链协同创效。（凌巧）