3月31日-4月1日，集团公司职工董事、股份公司副总裁余夕志走访浙江万马集团，调研化工销售杭州代表处。

走访浙江万马集团

浙江万马是上市公司万马股份的核心子公司，是国家重点支持的高新技术企业，在国内电线电缆绝缘料领域产销量连续多年排名第一，是业内唯一入围“中国化工企业500强”的企业。浙江万马与中国石化合作近27年，是中国石化高压电缆料最重要的合作伙伴之一。

3月31日，在浙江万马召开的现场座谈会上，余夕志肯定了双方前期的合作，就下一阶段合作提出三点建议：

第一，浙江万马是电缆改性领域的单项冠军，是中国石化不断加强合作的“行业前三”客户典型代表。中国石化要充分发挥上下游优势，同浙江万马在生产、科研领域紧密合作，在合成材料“基础+高端”的发展方向上不断争取新突破。

第二，浙江万马管理规范、理念先进，中国石化不仅要在超高压电缆料领域开展深入合作，也要在管理理念上借鉴学习。

第三，中国石化在做到产品质量过硬的同时，要重视客户体验，不断提升增值服务，要认真研究浙江万马提出的相关需求，进一步优化资源配置，降低客户仓储成本，提高生产效率。

调研化工销售杭州代表处

4月1日，余夕志一行前往化工销售杭州代表处调研，听取负责人对于网点基本情况、工作开展情况以及下一步工作计划的报告。

余夕志充分肯定了代表处在收集市场信息、制定“扫市场”方案、服务客户、团队建设等方面的工作，并提出了六点要求：

一是重视网点建设意义。销售人员要牢固树立以客户为中心的理念，切实发挥产销研用一体化优势，真正深入市场一线，开发市场、巩固市场，维护客户、服务客户，不断实现价值增值。

二是突出党建融入中心。要提高政治站位，发挥网点党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，促进党建与业务深度融合，以高质量党建促进公司高质量发展。

三是切实提升业务素质。要强化学习，不断提高专业素质，增强产品和营销知识储备，理论与实践相结合，提升营销一线服务质量，为客户创造价值，实现双赢。

四是加强风险防控能力。要全面掌握了解经营产品的性能及风险，规范管理，注重经营风险防控，确保物流运输安全，同时做好廉洁风险防控。

五是深化体制机制改革。要持续深化三项制度改革和石化e贸模式下的体制机制改革，不断完善网点组织架构及人员配置，持续发挥销售人员的主观能动性。

六是强化员工人文关怀。要关注员工所思所想，及时解决员工所忧所盼，解除员工后顾之忧。同时加强职业安全健康管理，使员工充满激情地投入工作。

北京化工研究院副院长马鸣，化工销售公司总经理、党委副书记徐善明，化工销售华东分公司代表、党委书记孔全陪同走访调研。

马鸣表示将对化工销售新产品开发给予大力支持。徐善明对杭州代表处提出相关工作要求。孔全感谢总部领导对化销华东的关心指导，并表示将认真落实各方在走访调研过程中提出的工作要求。（钱斌 任思聪）